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互联网营销模式相对于传统企业有利也有弊

在传统产业中,基本有三种营销模式:适用于新、小企业的代理商营销模式,适用于发展成熟、综合实力较强企业的经销商(分销商)模式,以及适用于较大金额产品的直营模式。  

而在化纤产业,由于整条产业链长度场、复杂性高、品类众多,因此,三大传统营销模式都一直在活跃在整条产业链中。  

不可否认,传统营销模式对于中国的传统工业产业有着极大的益处,一般来说金额较大的产品销售,更加依赖于传统营销模式,由于金额越大便越会谨慎,因此,不少传统产业主体还在继续使用传统营销模式。而对现在火热的互联网营销置之一旁。  

但,它的弊端也显而易见。  

首先,传统营销模式在市场导向思想的影响之下,企业会首先进行市场调查,以此为基础确定目标市场和营销策略组合。但却忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。一旦客户需求类型变化、产品种类增加、市场变化加速,企业若还在依赖传统营销模式进行市场营销,不仅会产生反应滞后、市场定义不准确等情况,也会产生大量的人力物力成本。  

其次,传统营销收到地理条件和交通的限制极大,企业攻略的市场范围会因为距离、地理条件、交通方式等各种问题产生大量的人力物力成本。  

最后,传统营销的销售速度较慢,由于是通过沟通方式为主进行销售,客户要进行产品对比需要询问不同的业务员,而业务员去促成业务也需要花费大量的时间。由此,日均的成交单数相对来说较少,这也是为什么优秀的业务员非常稀少珍贵的原因。  

而互联网营销模式,恰恰可以解决这几点传统销售模式中留存已经的问题,可以通过大数据分析即时分析出市场的变化,从而确定对策;可以通过互联网服务一定程度上降低地理及交通对交易造成的影响;由于互联网的普及,可以使销售受众范围更加大、数量更加多,从而扩大交易规模。  

当然互联网营销模式相对于传统企业来说并非都是优点,比如,它不如传统模式一般能够更好建立相互间的信任感,不能看到实体货物,所需的基础设备要求较高等等。